Как настроить Яндекс.Директ?

Оцените материал
(2 голосов)
Как настроить Яндекс.ДиректЯндекс.Директ - система контекстной рекламы на страницах Яндекса и сайтах партнеров Рекламной системы Яндекса. Она занимает примерно 70% рынка контекстной рекламы в России, в то время как Google только 30%.
  
Большой плюс контекстной рекламы в том, что она показывается не всем подряд, а только тем людям, которые уже ищут Ваш товар или услугу в интернете. Причем оплата за рекламу списывается в том случае, если пользователь кликнул по объявлению и перешел на сайт рекламодателя.

  

  
Какова схема работы в Яндекс.Директе?
  
1. Вы создаете реклам. кампанию с объявлениями под конкрет. ключевые фразы (поисковые запросы):
    когда люди будут искать эти фразы в интернете, им будут показаны Ваши объявления.   
2. Модераторы Яндекса проверяют Ваши объявления на соответствие требованиям рекламы.
3. После одобрения рекламной кампании Вы кладете на свой счет в Директе деньги - min 300 руб.
4. Если в настройках не указан конкретный период показа рекламы, после оплаты она сразу запустится.
5. Деньги будут списываться не за показы, а за клики по объявлениям с переходами на Ваш сайт.
6. В случае необходимости Вы можете приостановить и отредактировать рекламную кампанию.
7. Как только на счету закончатся деньги, рекламная кампания автоматически приостановится
    и будет запущена снова после внесения оплаты. 

  

  
Какова цена клика в Яндекс.Директе?
  
По 1 ключевой фразе могут размещаться несколько рекламодателей, поэтому в ценообразовании рекламы используется принцип аукциона:
- По умолчанию предлагается цена клика, которая дает наилучшую позицию показа объявления
  по данной ключевой фразе среди всех конкурентов и при 100% охвате аудитории.
- Вы можете назначить свою max цену клика, начиная с 30 коп.
- Кто назначит большую цену клика, тот будет на более выгодных позициях показа объявлений.
- Цена клика может менять в течение дня.
- У кого более эффективное объявление (т.е. на него кликают чаще), у того дешевле цена клика.
    
Эффективность или кликабельность объявления определяется показателем CTR (Click-Through Rate).
  
CTR = (количество кликов / количество показов) * 100%
  
Чем выше CTR, тем дешевле цена клика.
Норма CTR = 1%, т.е. когда на 100 показов приходится примерно 1 клик.
Если меньше, значит Ваше объявление не эффективно, и Яндекс будет реже его показывать.

  

P.S. В ценообразовании клика учитывается CTR конкретной ключевой фразы (поискового запроса), а не CTR объявления или рекламной кампании.

         

   

Как составить эффективное объявление в Яндекс.Директе?

  

1. Определитесь, по каким ключевым фразам (запросам) будет показываться Ваше объявление.
  
Для этого зайдите на сайт www.wordstat.yandex.ru, введите название Вашего продукта в поисковую строку и получите список запросов, которые делали люди за последний месяц в интернете. Из них выберите те, которые подходят именно Вам.

  

  Все запросы можно разделить на 3 категории:
- Низкочастотные   (НЧ): до 1 000 в мес.
- Среднечастотные (СЧ): от 1 000 до 3 000 в мес.
- Высокочастотные (ВЧ): от 3 000 и выше в мес.
  
Чем выше запрос, тем выше цена клика и тем более размытая целевая аудитория.
  
Например, если взять такой ВЧ-запрос как тонирование, то он может быть показан людям, ищущим тонирование волос, тонирование автомобиля, тонирование в домашних условиях. Т.о. большая часть показов будет впустую, что существенно снизит CTR и повысит цену клика в несколько раз.

  

Чтобы был высокий CTR и min цена клика, нужно выбирать только НЧ-запросы (от 100 до 1 000 в мес.) типа тонирование волос салон. В этом случае объявление будет показываться только Вашим потенциальным клиентам, и Вы существенно сэкономите на рекламе.
   
Если Вам нужен большой трафик, используйте все возможные запросы, которые могут искать в интернете Ваши потенциальные клиенты.
 
Например, если Вы продаете шоколад оптом, то Вашими клиентами могут быть все продуктовые оптовики, сети магазинов, дистрибьюторские компании. Они могут искать печенье оптом, соки оптом, производители сыров, поставщики сухофруктов и т.д. Не оставляйте без внимания крупных конкурентов и смежных компаний: названия фирмы, бренды, товары, услуги. Также Вы можете сделать объявления по косвенным запросам типа новогодние подарки сотрудникам, госзакупки и т.д.
 
Главное - сесть и подумать, кому будет интересен Ваш товар или услуга.
    
2. Используйте синтаксические операторы.

  

По умолчанию Яндекс.Директ:
  
1. воспринимает все словоформы как 1 запрос.
    Пример: купить книгу = купить книги = купит книга и т.д.
  
2. показывает объявления по всем запросам, содержащим ключевую фразу.
    Пример: ключевая фраза купить книгу.
    Показы будут по фразам: купить книгу, купить книгу в Москве, купить книгу Доктор Айболит и т.д.
  
3. игнорирует предлоги и союзы.
   Пример: ключевая фраза где сшить платье.
   Показ объявления будет не по НЧ-запросу где сшить платье, а по ВЧ-запросу сшить платье.
   Показы будут по фразам: сшить платье, сшить платье в Москве, сшить платье самому и т.д.
  
Это можно изменить с помощью синтаксических операторов:
   
! восклицательный знак закрепляет конкретную словоформу.
Пример: сшить !платье
Показы будут по фразам: сшить платье, сшить платье в Москве и т.д.
Показы не будут по фразам: сшить платья и т.д.
  
" " кавычки закрепляют фразовое соответствие.
Пример: "сшить платье"
Показы будут по фразам: сшить платье, сшить платья и т.д.
Показы не будут по фразам: сшить платье в Москве, сшить платье своими руками и т.д.
  
! и " " можно комбинировать.
Пример: "!сшить !платье"
Показы будут только по фразе: сшить платье
Но искать (подразумевать) при этом люди могут все, что угодно (на заказ, своими руками и т.д.)
  
+ плюс закрепляет предлоги и союзы, которые игнорируются при поиске.
Пример: +где сшить платье
Показы будут по фразам:  где сшить платье, где сшить платья.

  

# # решетки позволяют автоматически подставлять в объявления ключевые слова
Пример:
- текст в заголовке или объявлении Хотите #купить iphone#?
- ключевые фразы: купить iphone, купить iphone6, купить iphone5 и т.д.
  
Текст в объявлении будет показываться в зависимости от ключевой фразы:
- если в поиск введут купить iphone, в объявлении будет Хотите купить iphone?
- если в поиск введут купить iphone6, в объявлении будет Хотите купить iphone6?
- если в поиск введут купить iphone5, в объявлении будет Хотите купить iphone5?
  
3. Проверьте подобранные ключевые фразы на оптимальность.
  
Зайдите в раздел Яндекс.Директа "Прогноз бюджета", введите свой регион показа (если у вас интернет-магазин без географических ограничений - ставьте РФ), введите подобранные ключевые фразы и нажмите кнопку «Посчитать».
    
Сервис выдаст Вам статистику:
    
1. Примерный бюджет рекламной кампании.
          
    Например:
    в спецразмещении - 1 000 показов объявления - CTR 8%, бюджет 11 000 руб.
    в гарантированных показах - 1 000 показов объявления - CTR 1%, бюджет 1 000 руб.
         
    Данные цифры не означают, что Вы должны ежемесячно тратить на рекламу  столько денег.
    Всегда думайте о своих возможностях: сможете ли быстро и хорошо обслужить всех клиентов?
    Может быть, Вам не нужен 100% охват аудитории, а достаточно будет 500 показов за 500 руб?
         
    Очень многие рекламодатели действуют по такой схеме:
    - запускают рекламную кампанию
    - как только появляется оптимальное количество клиентов, приостанавливают рекламу
    - как только все заказы обработаны, реклама снова запускается.
    В конечно счете, все решает не реклама, а то, насколько привлекательно Ваше предложение
    в глазах потребителей.
        
2. Прогноз по ключевым фразам.
      
    Яндекс анализирует опыт всех рекламных кампаний и на основании этого дает рекомендации.
    Если он считает, что по прогнозу какая-то ключевая фраза будет иметь низкий CTR,
    он выделит ее серым цветом и поставит рядом с ней красный знак вопроса.
  
    Просмотрите список ключевых фраз и удалите те из них, которые Яндекс предлагает убрать.
  
4. Основные рекомендации в настройках рекламной кампани.
  
При регистрации рекламной кампании выбирайте профессиональный вариант интерфейса.
Именно он позволяет наиболее точно определить целевую аудиторию.
     
Стратегия - выбирайте ту, которая вам нужна.
 
"Показ в блоке по минимальной цене - в спец.размещении и гарантии" позволит экономно расходовать денежные средства.
   
"Наивысшая доступная позиция" позволит занимать 1-е места в спец.размещении или гарантии.
  
"Независимое управление для разных типов площадок" позволит отключать рекламу на поиске и давать рекламу только на тематических площадках (РСЯ).
  
"Недельный бюджет" позволит не выходить за рамки определенного бюджета.
           
Временной таргетинг - если у Вас не круглосуточный интернет-магазин, делайте 2 одинаковых объявления в рабочее и нерабочее время. Так Вы сможете проанализировать и понять, нужно ли платить за рекламу в нерабочее время. Возможно, Вы поймете, что нужно, но меньше.
   
Регион показа - делайте разные группы объявлений на разные регионы.
Во-первых, это удобно для аналитики.
Во-вторых, это снижает цену клика: чем меньше аудитория, тем меньше цена.
В-третьих, если вставить в заголовок или текст объявления название города, это повысит кликабельность объявления и его CTR.
     
Минус-слова - это слова, при наличии которых в запросе, объявления не будут показываться.
Они позволяют отсечь нецелевую аудиторию, которой не нужны Ваши товары и услуги.
     
Вот универсальный список минус-слов:
-!или -!как -!своими -!что -!это -adobe -css -dreamweaver -download -flash -free -html -javascript -mysql -online -photoshop -php -script -wiki -wikipedia -актуальность -алгоритм -бесплатно -блокнот -бриф -бу -вконтакте -вакансии -введение -видео -видеокурс -визуальный -вики -википедия -галерея -гост -даром -дата -диплом -дипломный -диссертация -для чайников -договор -доклад -загранпаспорт -зарабатывать -заработать -заработок -затрата -знакомство -идея -инструкция -инструмент -интерфейс -информатик -информация -история -карт -картинка -книга -книжный -кнопка -код -конструктор -контакт -контрольная -курс -курсовая -литература -метод -музыка -начинать -недостатки -обоснование -образец -образовательный -обучение -объявление -оквэд -онлайн -описание -определение -опыт -основа -особенность -отзыв -отчет -официальный -ошибка -план -платформа -поддержанный -поделки -помощь -порно -портфолио -пошаговый -правило -практик -презентация -приказ -пример -принцип -прога -программа -проект -процесс -работа -регистрация -редактор -рейтинг -рекомендация -реферат -рисунок -рука -руководство -сам -самостоятельно -самоучитель -секс -семинар -сервер -сервис -сеть -скачать -скриншот -смотреть -совет -состав -способ -средства -статья -стиль -страница -схема -таблица -тег -тема -технология -тз -торрент -требование -тренинг -уроки -устройство -учебник -учет -флеш -форма -форум -фото -фотогалерея -фотография -фотошоп -халява -цель -шаг -шапка -школа -школьный -шпоры -эссе -этап -языки
  
Тематические площадки (РСЯ) – это размещение рекламы на различных сайтах – партнеров Яндекса.
Трафик здесь менее качественный, чем на поиске. Поэтому для РСЯ нужно всегда делать отдельную рекламную кампанию, а в рекламной кампании для поисковой системы отключать тематические площадки. Иначе CTR фразы упадет, повысится цена клика и Вы просто сольете весь бюджет.
    
Также нужно учитывать, что объявления на тематических площадках показываются не только, если человек искал что-то в интернете, но и, если в статье на сайте-партнера есть ваши ключевые фразы. Поэтому при подборе ключевых фраз нужно выбирать более ВЧ-запросы, чем на поиске. Стоимость клика здесь, как правило, гораздо дешевле.
         
Показы по доп. релевантным фразам (синонимы, написание рус. слов латин. буквами типа zapros, устоявшийся сленг, опечатки и ошибки) - это на Ваше усмотрение.
CTR по доп. фразам при ценообразовании не учитывается.
  
Автофокус - это на Ваше усмотрение.
Если его включить, Яндекс.Директ добавит свои минус-слова. Но порой робот может ошибаться.
Поэтому смотрите сами. Если Вы хотите сэкономить деньги - включайте, но знайте, что робот может случайно отключить нужную Вам аудиторию потенциальных клиентов. Если Вам нужен максимально возможный трафик кликетов - не включайте его.
   
Расчет цен по позициям - ставьте галочку "не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов". Таким образом Вы будете видеть реальную картинку: только те ставки, которые участвуют в аукционе на данный момент.
   
5. Включайте ключевую фразу в заголовок и текст объявления.
  
Если в объявлении содержится ключевая фраза, то эти слова будут выделены жирным шрифтом и привлекут большее внимание.
   Как настроить Яндекс.Директ
Поэтому лучше создавать отдельное объявление под однотипные ключевые фразы. 
  
Например,
- купить ноутбук (быстро, недорого,…) - одно объявление,
- заказать ноутбук (быстро, недорого,…) - другое.
  
6. Составьте привлекательное объявление.
  
В Яндекс.Директе дается всего 33 символа на заголовок и 75 символов на текст объявления, включая пробелы. Не траться их зря.
  
Не пишите в объявлении название Вашей компании (если только это не известный бренд).
  
Напишите лучше конкретные преимущества Вашей компании:
- Гарантия! Бесплатная доставка! От производителя!
- Качественно! Быстро! Реально! Стабильно!
- Акции, скидки, подарки, распродажи, бонусы.
  
Используйте в объявлении выгодные цифры.
Пример: Установка за 1 день! Скидки 50%! В подарок 5000 рублей! Товары от 150 руб.
  
Если Вы планируете указать в объявлении цену товара, то имейте в виду следующее:
- Вполне возможно, что не всем она покажется привлекательной, и у Вас уменьшится CTR.
- С другой стороны, если человек будет заранее знать цену, то клик по объявлению будет означать его
  заинтересованность в приобретении товара по этой цене. Если цена его не устроит, он не станет
  кликать по объявлению, а Вы сэкономите деньги на рекламе.
 
Используйте в заголовках восклицательные знаки или вопросы.
Они дают ощущение личного обращения к человеку, повышая тем самым кликабельность.
Пример: Хотите купить ноутбук? Как купить ноутбук за 8 000 руб.? Купите ноутбук за 8 000 руб.!
  
Также привлекают внимание слова Шок! Шок-цена! и личный опыт типа Как я похудел на 5кг за 1 мес.
  
В конце объявления напишите призыв к действию.
Пример: Жми! Жмите! Кликайте! Звоните! Заказывайте! Узнайте подробнее!
  
В объявлении нельзя писать:
- набор слов заглавными буквами типа ТОВАР
- набор слов с разрядкой типа т о в а р.
- неподтвержденную инфо типа Самые лучшие цены! Самые лучшие товары!
- некорректные сравнения
- тел, эл. почту и др. контакты – для них есть спец. графа

   

7. Ссылка в объявлении должна вести не на главную страницу сайта, а на страницу с товаром.
    
Если пользователи не смогут сразу найти то, о чем шла речь в объявлении, они покинут Ваш сайт.
 
При необходимости можно добавить быстрые ссылки (max 4 шт) на разные разделы сайта.
  
Как настроить Яндекс.Директ? 8. Составляйте разные объявления, тестируйте их и оставляйте самые эффективные.
  
Запустив рекламную кампанию с объявлениями, всегда отслеживайте статистику: сколько идет показов и кликов по объявлениям, по какому объявлению кликают чаще, по каким ключевым фразам выше CTR и т.д.
   
Только так Вы сможете составить наиболее эффективную рекламную кампанию в Яндекс.Директе.
       
     
     

Оставить комментарий:

  • Комментировать Александр 02 июля 2015г. Александр

    Много читал на разных сайтах, как настроить директ, но все равно возникали вопросы. Обычно напишут чуть-чуть, а хотите знать больше - покупайте курс. Здесь вся информация бесплатно и очень подробно. Спасибо, что вы есть.